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Nova2pay聚焦 | 混合变现已成头部大趋势,游戏出海北美须关注“支付”问题

随着游戏出海竞逐全球市场白热化,北美市场愈发成为各路游戏厂商眼中的“香饽饽”,国产游戏也正以更快的速度、更深的程度,抢占北美区域市场。

仅2022年上半年,就有23款中国手游入围美国畅销榜Top100,合计吸金达14.1亿美元,占Top100总收入的20.6%,此外更有13款为美国地区走势最高的策略类游戏。

数据来源:SensorTower

据悉,2019年至2023年第一季度,全球收入前100名的手游中,超过95%的手游采用了4种及以上的变现策略,混合变现已成为头部手游盈利的主流趋势

 

数据来源:SensorTower

 

发展至2023年第一季度,拥有6-7种变现模式的手游比例高达40%。

国产游戏在海外的成绩有目共睹,但在这背后,游戏出海仍面临不少挑战,其中最为困扰的问题之一,就是跨境支付。

  • 自新增休闲副玩法后长期位列美国地区iOS免费榜TOP10的《X-Hero》,在iOS渠道就曾因支付问题遭遇短暂下架
  • 在面向不同币种到平台进行区域结算时,受汇率波动加剧影响,即便游戏大厂也会有马失前蹄的时候。

    某韩国手游大厂季度财报中指出,公司有83%的营收均来自海外市场,但汇率暴跌致使公司在涉外汇的交易结算中损失惨重。

01

美国用户习惯信用卡支付

毫无疑问,跨境支付是游戏出海成功与否的关键一环,这便要求出海游戏商一方面做好支付本地化,另一方面在跨境支付的结算环节规避风险

以北美最大移动游戏市场美国为例,有80%以上本土用户更习惯于信用卡支付。

这意味着,开发者除了在付费内容上做好付费体验,还要在付费转化的最后一环,在外币资金结算时面向多家卡行做好外币资金结算,简单来说,就是做好银行卡收单的工作。

02

从支付角度降低出海门槛

据移动数据分析公司GameRefinery统计,有效利用提供24小时发送反馈的苹果SKAdNetwork,做好广告归因的有效方式之一是在产品上设计更前置、顺滑的小额付费内容,以实现更快速的付费转化与分析过程。

另一方面,近年来随着买量成本的飙升,越来越多的游戏企业在出海北美时,更重视维护品牌与口碑,实现整合营销。

而这所涉及的多方结算,不仅容易增加汇损风险,在资金周转上也带来了不小的压力。

对此,Nova2pay相应打通了接入全球各个国家和地区的本地清算通道,不论是美金还是其他币种,游戏厂商在绝大部分情况下,可以直接从当地银行或本地清算通道出账,直接清算给当地货币,以减少支出,降低出海门槛。

Nova2pay 作为全球领先的数字支付服务商,具备强大的技术实力,为商户提供专业、高效的跨境支付解决方案。帮助出海企业保障资金安全,赋能业务增长。

NOVA2PAY

通过国际支付行业级别最高的金融机构安全认证标准PCI DSS LEVEL 1,内部风控管理流程通过ISO27001认证,全方位保障商户与消费者在跨境消费过程中的交易与信息安全。

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